Come vendere negli Stati Uniti?

Esiste un mercato per il mio prodotto in America?

L’immagine italiana si è consolidata nel mercato del lusso, del cibo ed accessori, della qualità di vita.

Macchine Utensili, meccanica di base e Meccatronica da sole superano il 55% delle esportazioni negli USA. L’Italia è qui riconosciuta per l’intelligenza delle soluzioni, la razionalità, il design industriale, lo stile, l’alta automazione dei processi produttivi a garanzia di un consistenze livello di qualità nel tempo a costi contenuti.

I prodotti italiani hanno definitivamente il rispetto dell’industria americana.

Perché tanti insuccessi e difficoltà negli USA?

Il 56% delle imprese che affrontano il mercato USA torna a casa dopo un anno, l’86% dopo il secondo.

Le differenze importanti?

• Organizzazione, mentalità, prodotto:

• Scelta dei partner e degli uomini

• Mancanza di comprensione del mercato e Paese,

• Distanza

• Mancanza di presenza

• Risposte al cliente inadeguate

• Scarsa di pianificazione operativa e finanziaria

• Mancanza di umiltà

Il successo richiede flessibilità, presenza, mentalità aperta di coloro che devono coniugare questi termini in modo pronto e veloce.

È necessaria la comprensione ed accettazione della cultura tecnica, molto diversa, e delle differenze culturali nei 54 Stati che sono travestiti da un solo Paese e che troppo spesso consideriamo una sola entità.

Cosa serve per vendere negli USA?

"Per vendere è necessario comprendere, sapere e volere ascoltare."

È importante che la mia organizzazione di supporto al mercato conosca la lingua inglese?

Differenze culturali e di percezione della realtà locale in entrambi i sensi danno un notevole contributo agli insuccessi registrati nelle statistiche. Le stesse parole che usiamo e che sono simili in Inglese ed Italiano: sales, entrepreneur, servizio, business, responsabilità prodotto, liability ecc. hanno connotazioni diverse nelle due culture.

Conoscere l’inglese è essenziale. Spesso non basta saper parlare, serve una conoscenza vera basata sulle differenze culturali e sul loro perché.